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“(小山)姆”,成【了商】场B1新[顶流]
来源:东北网 编辑:顾绵 2026-05-20 18:30:34

把与“(小山)姆”,成【了商】场B1新[顶流]相关的情况拆开来看,重点主要集中在几个方面。

零食赛道又卷出了新花样。

换个角度看,对此,郑正焕的想法是:未来新鲜零食店真正要学山姆的,是那种 " 让消费者买任何东西都不用再担心配料表 " 的信任感。

换个角度看,新鲜零食现在也开始进入这个阶段打开蒲妈妈、几多全、金粒门的菜单,会发现热卖产品高度重合,都有原叶奶茶、提拉米苏、酱板鸭甚至连 "0 防腐 " 的卖点话术,都越来越像。

换个角度看,写在最后。

放到整体脉络里看,在 FBIF2026 食品饮料创新论坛上,蒲妈妈分享了一个案例:2025 年 8 月,蒲妈妈和金华世贸合作,接手了一个原本卖进口产品、散称零食和烘焙的 380 平区域,第一个月销售额就做到了 180 万一个季度复盘下来,整个区域的业绩同比提升了 400%,对商场的客流贡献也提升了 70%。

从细节来看,还有一个来自零售行业的变化和需求——商超调改,传统商超都想引进新的业态,变成年轻人喜欢的超市,而新鲜零食正好能满足这个需求。

从细节来看,而过去虽然也有 " 现制 " 和 " 新鲜 " 属性的零食门店,比如炒货店、卤味店,但因为价格偏贵、品类单一,在年轻消费群体中始终没火起来。

从细节来看,根据国家统计局和弗若斯特沙利文数据,2024 年休闲食品饮料零售行业规模为 3.7 万亿元,2024-2029 年复合年增长约为 5.8%,增速高于行业整体 4.3%。

换个角度看,郑正焕也在采访中提到:" 折扣零食的消费者年龄范围会再大一点,从 20 岁到 50 岁都有,但新鲜零食可能是 18 岁 -35 岁,而且主要是年轻、单身、未结婚的"。

从细节来看,有一部分消费者开始把 " 吃得健康干净 " 和 " 吃得便宜 " 放在同等重要的位置,倾向于选择更低脂、更低负担的,而新鲜零食则迎合了这个趋势。

换个角度看,为什么现在又轮到了新鲜零食?

放到整体脉络里看,近几年,零食行业涌现不少玩家。

需要注意的是,郑正焕回忆,2024 年开第一家店时," 很多工厂不理我,他们都在研究折扣零食或者商超,没有关注到新鲜零食 "另一个现实问题是," 工厂对产品有生产数量要求,我们当时门店数量少,消耗不完 "两边卡死,蒲妈妈只能自己下场," 自建完工厂后,哪怕一件货,工厂也会生产 "。

换个角度看,几多全之所以能在长沙快速扩张,背后依托的就是做臭豆腐起家的黑色经典,整个集团有现成的中央厨房,能够稳定供应鲜卤产品。

从细节来看,郑正焕分享了两个操作思路:一是参考母公司惟鑫控股旗下的南洋大师傅、椰不二等茶饮、烘焙、餐饮消费品牌,参考兄弟品牌已经被验证过的爆款二是在内部设立选品团队,长期跟踪盒马、山姆等零售同行的好产品,看到不错的就改换成适合品牌的小份装,最后用数据说话,及时淘汰数据不好的产品。

从细节来看,蒲妈妈目前的盈利结构正是如此:贡献业绩最大的是定制零食,占比达到 2/3,是赚钱的主力,而现制零食占比只有 1/3。

换个角度看,(蒲妈妈店内的现制产品,手撕麻油鸭是主推产品)。

换个角度看,无论是金粒门、几多全还是蒲妈妈,走进任何一家新鲜零食店,最显眼、吸睛的位置一定是现制区。

从细节来看,(蒲妈妈门店,主打一种新鲜生活方式)。

换个角度看,几多全目前的门店集中在湖南,几乎都开在核心商圈蒲妈妈的门店从 1.0 迭代到 5.0 之后,选址策略也优先购物中心,不再开街边店,单店面积也从 70-80 平方米扩大到 250-300 平方米。

进一步说,结合郑正焕的采访内容和对其他品牌的观察,原因大致有几点。

换个角度看,而在 FBIF2026 食品饮料创新论坛上,蒲妈妈创始人郑正焕也在会后采访中提到,目前蒲妈妈 5.0 版本的单店模型已经跑通,投资回收周期大约为 7-8 个月,且毛利率大约为 30%-35% ——作为对比,折扣零食的毛利率在 15% 左右。

从数据来看,新鲜零食门店的销售额是很可观的。

需要注意的是,蒲妈妈创始人郑正焕在过往的采访中透露,折扣零食门店的客单价大概在 28-35 元,而新鲜零食店最高能拉到 45-55 元,几乎贵了一倍但人们依然愿意买单。

从上图可以看出,金粒门的 SKU 不到 140 个,蒲妈妈的 SKU 约 340 个,而且每个月还会保持 10%-20% 的上新率。

进一步说,第二个差别是 SKU 数少,主打 " 精选 "。

从细节来看,参考华创证券的数据,金粒门(万象汇店)保质期在 5 天以内的 SKU 数量占比达到 46.1%,新鲜水果和奶茶的保质期只有 1 天,烘焙蛋糕、面包只有 3 天。

需要注意的是,首先是零食的保质期更短,主打新鲜健康。

放到整体脉络里看,(金粒门小程序上的产品,可到店购买或外卖配送)。

需要注意的是,在小红书、抖音等社交媒体上,金粒门、几多全已经火成了 " 长沙旅行必备伴手礼 ",是 " 离开长沙前一定要打包走的 ",甚至有人求代购," 有没有长沙本地人可以帮忙代购 ",而之前常见的 " 求代购 " 是山姆。

进一步说,最早的玩家是金粒门,早在 2020 年就在长沙开了第一家店,开创了 " 零食 + 奶茶 + 卤味 " 的大店玩法随后,一栗 NUT CO. 在北方铺开蒲妈妈从宁波起家,主攻浙江和福建几多全则从长沙出发,门店扩张到南昌、重庆。

从细节来看,新鲜零食店,火成 " 小山姆 "。

从细节来看,奇怪的是,零食保质期越短,损耗风险理应越大——这看上去明明是门很容易亏本的生意,却成了零食行业当下最热的新赛道,被称为 " 小山姆 "" 山姆平替 "。

进一步说,去年是量贩零食拼低价、铺门店,今年是主打短保质期的 " 新鲜零食 " 在各个城市冒了出来,攻占商场 B1。

放到整体脉络里看,当模式被验证、越来越多玩家涌入,新鲜零食的护城河到底是什么,就成了大家绕不开的课题。

从细节来看,零食行业的每一波新业态,都有一个相似的命运曲线:有人先跑通模型,然后其他人一拥而上。

进一步说,在这个过程中,蒲妈妈无需投入资金,可以借助店中店模式快速扩张,扩大品牌规模据郑正焕的分享,蒲妈妈今年直营店计划开 50 家,而店中店的目标是 150 家。

进一步说,蒲妈妈的店中店模型就是案例之一除了品牌直营专卖店,蒲妈妈还有一个店铺模型是和商超合作的店中店," 因为传统商超对烘焙、新鲜零食特别感兴趣,但不知道怎么做" 因此,蒲妈妈会输出供应链和督导,对商超的零食和烘焙板块做调整迭代,同时在抖音、小红书做探店和种草,帮助商超获得更多客流和利润。

从细节来看,在此背景下,新鲜零食就恰好成了那个有差异化的升级方向。

从细节来看,但就以量贩零食赛道为例,以鸣鸣很忙和万辰集团为代表的两家头部企业,门店总数加起来已经超过 4 万家,占据行业近 90% 的市场份额,竞争格局高度集中化头部企业的密集布局,也让部分区域面临单店 GMV 下降的压力。

放到整体脉络里看,另一方面,零食行业虽仍保持稳健增长,但内部同质化竞争激烈、价格战压低毛利,玩家们都在想办法开辟新的细分赛道。

需要注意的是,(在小红书,有不少人会求当地人代购新鲜零食)。

从细节来看,一方面,消费者的零食观正在发生改变,追求零食健康化。

进一步说,一开始是临期零食,以好特卖为代表,靠着 " 大牌 + 低价 + 尾货 " 走红接着是折扣 / 量贩零食,鸣鸣很忙、好想来用 " 性价比 + 下沉 " 打出了一个万店赛道。

放到整体脉络里看,新鲜零食的走红,为什么是现在?

需要注意的是,蒲妈妈则自建了卤味、烘焙、坚果分装三个工厂,把三个核心品类的生产环节抓在自己手里,从源头保证短保产品的稳定供应。

从细节来看,当然,想要做好以上这些动作的底盘,都离不开供应链的稳定性。

需要注意的是,值得一提的是,为了提高零食爆款的命中率,品牌会参考 " 别人家的优秀作业 "。

放到整体脉络里看,而所谓的高利润区,就是品牌深度参与研发、和自建工厂或第三方工厂定制生产的自有品牌零食,比如坚果、肉脯等,来承接客单价和利润的提升。

放到整体脉络里看,它们的毛利未必是最高的,但承担着 " 钩子 " 的角色——现场烘焙的香气、清晰可见的制作过程、自由的试吃、还有低决策门槛的产品,都用来打造一种线下才有的烟火气和即时体验感,从而吸引顾客进店,为后面的高利润区进行引流。

从产品组合来看,新鲜零食店里有明确的 " 分工 ":现制零食负责把人吸引进来,而定制零食则负责赚钱。

放到整体脉络里看,郑正焕的解释是:购物中心的客流量更稳定,因为店铺有 1/3 的产品需要现做,只有在客流量大且相对稳定的情况下,这些短保产品的损耗才会更加可控为什么一定要进购物中心?

换个角度看,在选址上,新鲜零食店几乎都开在高流量位置。

换个角度看,但问题是,新鲜零食意味着更高的损耗风险,对门店运营和周转能力都有更高的要求,新鲜零食是怎么最大程度地去赚钱呢?

进一步说,综合多家媒体的报道,金粒门单店月销最高能做到 400 万元鸣鸣很忙旗下的 " 有 · 推荐 " 虽然只试水开了一家店,但日均销售额已经稳定在 15 万元。

放到整体脉络里看,新鲜零食店是怎么赚钱的?

进一步说,新鲜短保和精选 SKU,自然地带出了第三个差别:客单价。

从细节来看,传统量贩零食店的 SKU 普遍在 1000-3000 个之间,而新鲜零食店虽然看起来品类丰富,但主打 " 宽类窄品 ",每一类的 SKU 数量其实并不多,选品逻辑更看重少而精,而且基本上都是自有品牌的非标品。

进一步说,除了保质期短,新鲜零食对 " 健康 " 的重视还体现在配料表的干净上几多全定位 "0 防腐剂新鲜食品 ",而且把零食按配料表干净程度分成 ABCDEF 六个等级,进一步降低消费者的决策门槛。

换个角度看,量贩零食卖的大多是保质期半年到一年的零食,而新鲜零食把一部分产品的保质期压缩到了 30 天以内甚至更短。

进一步说,除此以外,如果进一步对比量贩零食店来看,会发现新鲜零食店的特点主要有三个。

放到整体脉络里看,事实上,如果走进新鲜零食的门店,会发现它们在多个维度上都在向山姆靠拢装修上,类似山姆的工业仓库风,空间氛围打造 " 现做现卖 " 的现场感,提供大量试吃自有品牌的包装逻辑也借鉴了山姆的风格,只不过把大包装换成了小份装,因此也被大家称为 " 小山姆 "。

从细节来看,今年,量贩零食的行业老大鸣鸣很忙和绝味食品也切入了这个赛道,后者在今年五一期间开出了两家 " 绝味新鲜零食 "。

从新鲜零食的现有主要玩家来看,新鲜零食并不是今年才冒出来的。

换个角度看,它们到底靠什么赚钱?新鲜零食为什么那么火?

换个角度看,连量贩零食的老大鸣鸣很忙,今年也悄悄下场试水,在武汉开出了第一家新鲜零食店。

从细节来看,这个答案是否成立,要交给时间和消费者,但问题本身,已经摆在所有玩家面前。

综合来看,围绕“(小山)姆”,成【了商】场B1新[顶流]的关键点并不只在表面信息,更在于细节推进和后续反馈。

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